Escribir anuncios para Google Ads a veces suele ser frustrante, teniendo en cuenta que tienes muy poco espacio para contar de tus servicios o productos en los anuncios.
En teoría debes ser capaz de atraer al usuario generando títulos de 25 caracteres como máximo en cada uno y descripciones de 90 caracteres como máximo.
¿En serio Google?
A parte debemos ser muy creativos a la hora de construirlos, ya que, tenemos un reto alto y es el de luchar con la competencia en cada una de las posiciones en el ranking a la hora en la que un usuario realiza una búsqueda relacionada con nuestro servicio o producto.
Entonces, ¿Cómo podrías construir anuncios de texto en Google Ads, que verdaderamente funcionen y conviertan?
A continuación te mostraré como puedes construir anuncios en Google Ads que te ayuden a mejorar no solo el CTR, sino también en lograr una tasa de clics y de conversiones más altas. Si apenas estás comenzando a hacer pauta en Google, la siguiente guía te podría ayudar en cómo anunciarse correctamente en Google Ads y no morir en el intento.
Refleja siempre el objetivo final del usuario
Muchos de los competidores utilizan la inserción dinámica de palabras clave y pujan por keywords similares lo que los convierte en tener anuncios muy parecidos.
A continuación podrás ver un ejemplo de anunciantes que tienen muy parecido sus títulos principales. Allí resalté un último anunciante de color naranja donde tiene un título acompañado de la keyword principal seguido de términos más orientados a la acción, como vender, comprar, adquierelo, etc.
Los anunciantes muchas veces pierden el objetivo final que debe llevar a cabo el usuario una vez realice las búsquedas en Google.
Si tienes claro que es lo que el usuario quiere encontrar una vez realice su búsqueda, será el secreto para que puedas construir anuncios ganadores y que se destaquen por encima de los demás competidores.
Construye una estructura para tus anuncios.
Siempre recomiendo construir los anuncios en una especie de estructura conversacional, de tal forma, que podamos generar una conversación con el usuario que realiza la búsqueda.
Teniendo en cuenta que nuestro principal objetivo es guiar al usuario, por eso utilizar “Call To Action” o términos que nos ayuden a describir mejor el servicio y nuestra propuesta de valor, serán muy relevantes para tener un mejor resultado apalancado de nuestros anuncios.
Un ejemplo claro de como en el anuncio se invita al usuario a realizar una acción concreta de “adquirir la comida para su perro”, seguido de una propuesta de valor, que indica que se cuentan cons alimentos premium para la mascota.
Recuerda lo importante que es identificar el objetivo final del usuario. En el siguiente ejemplo, tenemos una intención de búsqueda para usuarios que quieren solicitar un crédito para “comprar un auto”.
Su objetivo principal es comprar un auto mediante un crédito.
También es relevante mencionar en nuestros anuncios la forma en como podemos resaltar nuestros servicios o productos, hablando de los beneficios o diferenciales de los mismos.
También se valora el uso de diferenciales que tenga tu marca, producto o servicio. Por eso será muy relevante conocer no solo el producto o servicio, sino también, a tus compradores con un único objetivo de identificar sus dolores y necesidades.
Genere una conversación con el usuario por medio de sus anuncios de texto en Google Ads.
Siempre es importante ver como se puede generar una conversación con los usuarios que buscan tus servicios o productos. En ese escenario podemos agregar llamados a la acción o términos que generen una mejor oportunidad para lograr una conversión o compra.
En la imagen anterior puedes notar cómo:
1. Se le habla con base al objetivo final: Obtener un crédito para un auto
2. Indicarle al usuario que lo vamos ayudar, ya sea, en su proceso de compra, en una asesoría o en en la toma del servicio: Te ayudamos a elegir tu auto.
3. Hablar también desde la necesidad que pueda tener el usuario, resulta interesante para generar más oportunidades de clics: Ahorra en gestión de papeleo
Para lograr ese orden o secuencia de títulos en tus anuncios de google ads, podrías jugar con las anclas que presentan cada título a la hora de construir tus anuncios.
En lo personal procuro no abusar de las anclas, teniendo en cuenta, que solo las utilizo para hacer énfasis en los diferenciales del producto o servicio, seguido de alguna oferta de valor del negocio. Esto te lo cuento, porque si haces un mal uso de las anclas, de seguro tus anuncios perderán calidad.
Si estás comenzando en crear una primera campaña, te recomiendo que hagas uso moderado de los anclas y mejor esperes como Google te ayuda a performar mejor cada anuncio dejando tus títulos sin fijar.
Utiliza las diferentes extensiones para mejorar tus anuncios en Google Ads.
Recuerda que uno de tus objetivos principales es poder diferenciarte de la competencia, no solo generando una conversación con el usuario e identificando su dolor final, sino también generando ofertas, promociones exclusivas o precios con el fin de poder persuadir a los usuarios.
A medida que vayas obteniendo datos en tus campañas de Google Ads, podrás ir activando cada una de las extensiones. Como recomendación te diría que recopiles en un archivo de Google Sheet diferentes ideas de términos, títulos y descripciones para que tengas insumos para cada una de las extensiones. Allí puedes contemplar:
- Diferenciales del negocio
- Beneficios del producto o servicio
- Problemas de los usuarios
- Experiencia que tienes en el mercado
Utiliza extensiones de vínculo de sitio.
Sin duda son de las extensiones más usadas y de las primeras que comenzamos a utilizar en nuestras campañas. Si tu negocio ofrece distintos servicios, cada uno de los enlaces que construyas, pueden estar relacionados a ellos.
Si tienes un eCommerce o una tienda en línea, se recomienda hacer uso de los vínculos de sitio asociados a las categorías de tu tienda. También te invito a que conozcas las ventajas del comercio electrónico en los negocios.
Utiliza extensiones de precios.
Esta extensión es muy relevante si estás construyendo campañas para una tienda en línea, ya que, puedes identificar tus principales productos y con ello construir un grupo de extensiones.
Te recomiendo que este ejercicio lo hagas no solo con base en los productos más relevantes para tu negocio, sino, basado en lo que puedas ver de la competencia. Si identificas que el mismo producto que tienes con la competencia es más barato, es relevante que lo saques a relucir.
Utiliza extensiones de oferta o promoción.
Sin duda, una extensión muy importante para aquellos negocios en los que tengan en el mes eventos promocionales, con productos o servicios. También muy aplicable para tiendas en línea a la hora de dar promoción a un producto o una categoría.
Por eso es tan relevante que conozcas muy bien los diferentes eventos de estacionalidad en tu país para que así te puedas sumar y crear extensiones de promoción. Por ejemplo, promociones como el día sin IVA, Black Friday, entre otros.
¿El resultado? Los anuncios en los que implementé extensiones de precios, experimenté un enorme aumento del 217 % en el CTR y una mejora del 23 % en las tasas de conversión.
Utiliza extensiones de imagen.
En mi experiencia el uso de imágenes en los anuncios de search, trae un muy buen CTR a tus anuncios. Te recomiendo que hagas uso de imágenes que no tengan textos y en su defecto que sean muy limpias.
Algunas recomendaciones que te pueden ayudar para que construyas extensiones de imágenes bien ganadoras.
También publica anuncios de búsqueda más atractivos con mejoras en las extensiones de anuncios de la guía que tiene Google para los usuarios.
Algunas razones por las que debes hacer énfasis en la forma en como construyes los anuncios de tus campañas de Google Ads en Search.
Más del 80% de los anunciantes utilizan o planean utilizar anuncios de búsqueda adaptables.
Fuente: Search Engine Journal ^
Las personas tienen cuatro veces más probabilidades de hacer clic en anuncios en Google (63%) que cualquier otra red publicitaria.
Fuente: BClutch.co ^
La tasa de conversión de anuncios promedio para «búsqueda» en todas las industrias es del 3.75%.
Fuente: Wordstream ^
Sea súper específico con sus anuncios de texto en Google Ads.
Los números son más fáciles de digerir y comprender, y los estudios demuestran que incorporarlos en los anuncios, harán que sean más precisos y creíbles.
Por eso te recomiendo que trabajes anuncios detallados, con números, cifras y acciones que ayuden a generar más oportunidades de clics.
Recuerda lo que te indiqué al comienzo de este post y es tratar de evitar los mismos anuncios que tienen todos los competidores, donde solo hacen uso de sus términos en los títulos.
Haga que sus anuncios de texto en Google Ads sean hiperlocales.
Partimos de que en muchos casos las campañas que construimos apuntan a una ciudad o algún lugar en específico.
Entendiendo ese escenario, lo recomendable es sumar términos geolocalizados a los grupos de anuncios y sus anuncios.
Pero antes, es necesario que entiendas como buscan los usuarios que están interesados en tus productos o servicios.
En ese caso, te recomiendo ir directamente a Google, y validar tu servicio + ciudad. A parte de ser términos geolocalizados, suelen ser más efectivos a la hora de generar una conversión, y si hablamos de Google Ads, una de las cosas más importantes es identificar los términos relevantes que en verdad te generen un buen comportamiento de conversiones o compras a un costo bajo.
Acá tienes un caso de éxito que nos expone Engine Ready.
Recuerda hacer uso también de los anuncios personalizados en Google Ads.
Una vez tengas implementados tus anuncios en campañas de search, puedes proceder a editar alguno y en los campos en donde agregas los títulos y descripciones, ingresando el signo “{”.
Allí se te abrirá una ventana que te muestra que tipo de anuncio personalizado deseas utilizar.
Por ahora, nos vamos a enfocar en la inserción de ubicación que es la que necesitamos en este ejercicio.
Luego, encontrarás una sintaxis {LOCATION(Nivel):texto predeterminado} en el espacio en donde dejas los títulos. La idea es que selecciones el formato de ubicación, ya sea, por ciudad, estado o por país.
El texto predeterminado, es aquel término que Google va a utilizar en reemplazo a la hora en la que Google no muestre el anuncio con la sintaxis que acabas de agregar.
El resultado final debe verse como en el siguiente ejemplo.
Espero que con los anteriores tips, puedas darle la vuelta a tus anuncios de texto en Google Ads. Te invito a que pruebes distintas opciones que te permitan evaluar lo que mejor se adapte a tu negocio y por supuesto a tus usuarios 😛
