Una vez hayas creado un proyecto en internet, ya sea, un blog personal o un eCommerce, necesitarás implementar ideas y estrategias que te ayuden a generar más visitas para cumplir los objetivos tanto del negocio, como del sitio web.
¿Por qué debo anunciar mi negocio en Google Ads?
Cada qué necesitamos resolver una necesidad puntual, lo primero qué hacemos es acudir al buscador y por medio de términos o “keywords” comenzamos nuestra búsqueda, navegando entre diferentes resultados desde las SERP’s de Google e intentando encontrar el sitio que mejor responda a nuestra “necesidad”.
Por eso es tan importante tener presencia en aquellos resultados cada que un usuario acuda a buscar alguno de los servicios que presta nuestra empresa o incluso a resolver una duda relacionada con el mercado al que pertenece nuestro negocio.
Para poder aparecer en aquellas consultas que realizan los usuarios, debes tomar estos dos cominos:
- Hacer SEO: Cómo posicionar una pagina web en Google, respondiendo siempre a las intenciones de búsqueda que realizan los usuarios en Google de forma orgánica, es decir, que no debes pagar un solo peso a Google para aparecer en los resultados por medio de una keyword.
- Implementar campañas en Google Ads, de tal forma que puedas convertir aquellas visitas en oportunidades de venta, construyendo campañas efectivas.
Pero…¿Cómo anunciarse en Google Ads sin morir en el intento?
Ahora que ya sabes lo importante que es aparecer en los primeros resultados de Google, te explicaré a continuación cómo construir paso a paso una estrategia de Google Ads efectiva.
¿Cómo construir una estrategia de Google Ads?
Para construir una estrategia efectiva para Google Ads, lo más importante será comenzar con entender la necesidad o el objetivo del negocio, que en muchos casos se resume en lograr obtener mayor número de conversiones o ventas.
Recuerda que el negocio siempre espera encontrar un resultado eficiente del dinero que decida invertir en campañas de Google Ads. En pocas palabras lograr obtener un ROI significativo sobre los esfuerzos implementados en pauta.
En ese orden para poder dar respuesta a la necesidad del cliente y en hacer uso correcto del presupuesto invertido en Google Ads, te enseñaré 5 pasos que te ayudarán a construir campañas eficientes que te ayuden a cumplir los objetivos del negocio.
1. Definir los objetivos para las campaña de Google Ads
Para lograr los resultados que espera el negocio con las campañas de Google Ads, es indispensable construir unos objetivos claros y específicos, que nos ayuden a plantear métricas que sean fácil de alcanzar y que le entreguen al negocio los resultados esperados.
Por eso debes tener en cuenta:
- Entender el negocio. Conocer los servicios o productos que presta el negocio y tener claro porque desean invertir en publicidad en Google.
- Conocer la necesidad del negocio. En la gran mayoría de los casos, lo que casi siempre buscan las empresas es ganar más conversiones que puedan convertirse luego en ventas.
Pero será indispensable identificar que productos o servicios quieren resaltar por encima de los demás y el sector que desean segmentar o alcanzar con los esfuerzos de pauta.
Construir los KPI’s de la campaña serán demasiado importantes para identificar las métricas que se proyectarán en la pauta. Contemplando:
1. Presupuesto total
2. Cantidad de clicks
3. Impresiones
4. CPC
2. ¿Cómo realizar una búsqueda de palabras clave para los anuncios de Google Ads?
Luego de tener los objetivos de negocio claro, el siguiente paso es investigar e identificar los diferentes términos de búsqueda o keywords con los que los usuarios encuentran tus productos o servicios.
Para llevar a cabo este ejercicio, debemos hacer uso de herramientas que nos ayudan a implementar un keyword research, como Keyword Tool, que cuenta con una versión free y de pago. En este ejercicio es indispensable identificar:
- Las diferentes intenciones de búsqueda de los usuarios en el país donde debemos llevar las campañas publicitarias.
- La cantidad de veces que se consulta cada palabra clave al mes.
- El CPC “Costo por click” de cada una de las keywords que seleccionemos.
Indispensable poder identificar las demás keywords relacionadas que nos desglosa la herramienta, basados en la palabra principal con la que estemos haciendo la consulta.
Luego de ir encontrando diferentes opciones de keywords, será muy importante que podamos clasificarlas de acuerdo a sus intenciones de búsqueda.
Esa clasificación de la que te cuento se puede presentar, ya sea, por tipología, por geolocalización, por pregunta, informativas, transaccionales, entre otras.
Luego procede a exportar los diferentes grupos de keywords de acuerdo a las distintas intenciones de búsqueda que identifiques como relevantes para tus campañas de Google Ads.
Las keywords que selecciones tendrán uso más adelante a la hora de construir los grupos de anuncios en Google ads.
Para este ejercicio, se tomó en cuenta las principales intenciones con enfoque transaccional, con el objetivo de tener más oportunidades de generar una conversión para el negocio.
Recuerda seguir conservando las principales métricas:
– Volumen de búsquedas
– CPC
– Dificultad
Por ahora, ya contamos con el estudio de palabras claves, que serán utilizadas a la hora de asociar las keywords con cada uno de los anuncio con los que se va a construir las campañas. Esto lo veremos más adelante.
3. ¿Cómo analizar la competencia para construir anuncios ganadores?
Con base a las keywords que identificamos como insumo para construir las campañas, podemos ir identificando cuales son los competidores que también están apareciendo en las SERP’s con las mismas keywords.
Lo siguiente es analizar cada competidor por medio de Semrush, haciendo énfasis en la investigación de publicidad, donde deberás prestar atención a 3 métricas importantes que te ayudarán a entender específicamente que es lo qué está haciendo la competencia.
1. Las keywords que utiliza la competencia. Puedes conocer las principales y todo el historial de keywords trabajadas en distintos anuncios.
2. El CPC de cada una de las keywords identificadas en el análisis del competidor. Saber cuánto está pagando la competencia por cada Click, será relevante para la construcción de pujas en Google Ads.
Comportamiento de keywords, volumen de búsquedas estimadas por mes y su respectivo CPC.
3. Conocer los anuncios de los competidores, será también muy importante para identificar las diferentes keywords que está utilizando el mismo en sus anuncios, los llamados a la acción o textos relevantes.
En ese sentido podrías trabajar los anuncios con una mezcla de lo que veas relevante de los competidores y por su puesto de tu experiencia construyendo y probando diferentes anuncios en tus campañas.
4. Construye la estructura correcta para una campaña de Google Ads
La estructura de tus campañas impactará en el rendimiento de tus campañas, de tal forma que lo recomendado será siempre agrupar bien las diferentes intenciones de búsquedas por grupos de anuncios y campañas.
La estructura de campañas debería estar siempre alineada a la forma en como debemos entender el negocio, es decir, si se trata de un eCommerce, podríamos tener grupos de anuncios por diferentes categorías y cada uno acompañado con las keywords relacionadas.
En la anterior imagen, puedes ver un ejemplo de una estructura de campaña para un eCommerce de belleza pequeño que por ahora cuenta con una categoría. En ese sentido, se podría construir una campaña por categoría principal y como grupo de anuncios trabajar subcategorias contemplando las diferentes keywords que se puedan agrupar.
En esa misma jerarquía agregar las keywords correspondientes a cada grupo de anuncios.
Con una buena estructura de seguro vas a tener mejor nivel de calidad para las keywords y ranking para tus anuncios.
Ahora, debes pensar en la construcción de los anuncios, teniendo en cuenta los insumos que obtuviste en el análisis de la competencia y en el estudio de palabras claves.
Se recomienda hacer uso de las keywords seleccionadas en los anuncios desde y cuando tengan coherencia con los grupos de anuncios. Esto te ayudará a tener un mejor comportamiento en cuanto a calidad de keywords y de seguro será mucho más fácil para los usuarios encontrar en sus resultados anuncios que respondan a sus consultas o términos.
No olvides trabajar con keywords negativas dentro de tus campañas al igual que hacer uso de las audiencias para tener un mejor rendimiento en cuanto a resultados. Ahora ya sabes cómo anunciarse en Google Ads en 4 pasos contemplando como punto de partida los objetivos del negocio.
Espero que estos pasos te hayan servido para construir mejor tus campañas de Google Ads, en unos cuantos pasos y que puedes aplicar sin problema a tus estrategias de SEM.
